Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов с помощью копирайтинга. Страница 3

Джо Витале – эксперт в своем деле. Он тщательно изучил множество книг и статей, проводил тренинги и посещал мастер-классы лингвистов и специалистов по маркетингу. Эти знания помогают ему убеждать покупателей приобрести определенный товар или услугу. Кто-то, возможно, скажет, что понятия «маркетинг», «продажи» и понятие «психотерапия» – вещи взаимоисключающие. Но я с уверенностью утверждаю: пусть продажи не есть терапия, но терапия есть продажи. Так что я знаком с этим интересным процессом и его динамикой.

Восприятие, мотивация и ценности объединяются, чтобы создать выбор. Язык вообще и гипнотический язык в частности, в форме письменной или устной речи, обеспечивает необходимые изменения в восприятии, открывает доступ к мотивации и ведет к приятному выбору. Выбор может существовать как способ нашего волеизъявления. Джо умело и эффективно определяет эти принципы и работает с ними и с динамикой, которая присуща каждому из нас. И делает он это с любовью, да-да, с любовью! Джо не опускается до низкосортных и очевидных приемов в своей работе. Он обращается к более высоким уровням бытия, чтобы привнести любовь в это уравнение. Я убежден, что любовь – это именно тот элемент, который способен обеспечить стабильную работу в долгосрочной перспективе. В конце концов, любовь – это то, к чему мы все стремимся. Любовь правит миром. Как сказал Уильям Лоу: «Любовь непогрешима, в ней нет ошибок, потому что все ошибки есть жажда любви».

Хочется отметить достижения Джо. Он не заставляет вас встречаться с ним там, где находится он; он встречается с вами там, где находитесь вы. Это многое упрощает для вас, для читателя. Джо делает то, что делают хорошие учителя. Он помогает вам определить стиль текстов, которые вы пишете сейчас, понять, как устроено ваше мышление, каковы ваши убеждения. Он предлагает вам упражнения, благодаря которым вы «войдете в контакт» со своими мыслями, ощущениями, целями. Только представьте: в процессе он вводит вас в состояние транса! Страница за страницей Джо мастерски вводит вас в один транс за другим, готовя к инсайтам и помогая глубже понять суть гипнотического стиля. Опыт – это не просто хороший учитель. Возможно, опыт – это единственный учитель. Читая эту книгу, вы сможете во всей полноте испытать на себе воздействие гипнотического стиля. В итоге вы освоите его. Однако процесс овладения этими навыками включает не только собственно умение «гипнотически» писать.

Еще одной важной особенностью этой книги является то, что вы не просто учитесь писать гипнотические тексты как Джо Витале. Вы осваиваете гипнотические приемы самостоятельно, то есть вырабатываете свой собственный гипнотический стиль. Джо не предлагает вам подражать ему. Более того, он не хочет, чтобы вы слепо копировали его! Он подсказывает вам, как найти собственное направление, используя ваш творческий потенциал. Как же Джо это удается? Что ж, здесь имеет смысл снова обратиться к динамике, к эффективному подходу, который Джо использует на страницах книги.

Материал представлен таким образом, чтобы сделать бессознательное осознанным. Хм, идея очень интересная. Что это вообще означает: бессознательное становится осознанным? Возможно, некоторые из вас уже испытывали на собственном опыте, как состояние сознания переходит в состояние бессознательное. Однако книга Джо, его манера изложения способствуют повышению вашей осознанности. И дело здесь не только в том, что он сообщает вам больше информации. Джо снимает покров тайны с подсознательных процессов, к которым он прибегает в ходе написания гипнотических текстов. Таким образом, вы сможете увидеть, понять и применить эти мощнейшие принципы, создавая собственные тексты.

Гениальному гипнотерапевту Милтону Эриксону его способности, вероятно, представлялись совершенно естественными. Так что он не мог или не хотел до конца объяснить процессы, к которым прибегал во время гипнотерапии. Многие эксперты изучали гипнотерапевтические методы Эриксона, чтобы и другие могли разобраться в этих процессах и использовать их на практике. В этой книге Джо определяет и разъясняет многочисленные характеристики, присущие эффективным гипнотическим текстам – вам больше не нужно самим задаваться этим вопросом. Автор перечисляет их предельно доступным образом. А чтобы вы могли лучше научиться ими пользоваться, Джо приводит примеры и практические упражнения.

Упомяну еще одно достижение Джо. Он не только показывает вам, как писать гипнотические тексты, как он сам это делает, не только помогает вам выработать собственный стиль, но и (вот это да!) ссылается на многочисленных экспертов, которые владеют гипнотическими приемами, а также ментальными и поведенческими принципами, стимулирующими создание гипнотических текстов за счет ваших внутренних ресурсов. Он показывает, подсказывает, а затем и указывает на эти ресурсы, чтобы в дальнейшем вы могли продолжать обучение. В результате вы получаете знания и навыки, необходимые, чтобы стать превосходным гипнотическим автором. И вот еще что: вы должны практиковаться. Только практика поможет вам добиться успеха в написании гипнотических текстов.

Джон Бертон, доктор педагогики, автор книг Hypnotic Language и States of Equilibrium www.DrJohnBurton.com

1

Настало время проснуться

«Вам хочется спать… вы засыпаете… По мере того, как я считаю от 10 до 1, ваши веки будут становиться все тяжелее…»

Вероятно, именно так вы представляете себе гипноз. И вы правы. Суть гипноза в том, чтобы заставить вас расслабиться, чтобы ваше сознание и особенно подсознание стали более восприимчивыми к командам. Гипноз – средство противоречивое, но эффективное. Его применяли еще в IV веке н. э. Почему гипноз не теряет своей популярности? Это очевидно: он работает. Понять суть гипнотического стиля поможет небольшой экскурс в историю.

В начале был транс

Уильям Эдмонстон в своей книге The Induction of Hypnosis (в букв. перев. с англ. «Введение в гипноз») утверждает, что первые случаи вхождения в транс и зарождение гипноза относятся к Древней Индии. Позднее, в V веке до н. э., в Древней Греции появились «храмы сна» для помощи в процессе исцеления. Представители других древних цивилизаций, в частности, римляне, использовали слова для сотворения заклинаний. При этом они обычно клали руки на человека или располагали их над ним, чтобы перемещать заключенную в теле «магнетическую энергию».

В 1765 г. немецкий врач Франц Антон Месмер, по общему (не вполне верному) убеждению, открывший «животный магнетизм» (месмеризм), в своих салонах лечил пациентов, прикладывая магниты к беспокоившим их местам. Позднее Месмер переехал в Париж, где продолжил разрабатывать свою теорию, получившую весьма широкое распространение. Он не применял гипноз как таковой, однако он использовал слова с целью внушения и, вероятно, сам того не осознавая, так оказывал влияние на своих пациентов.

В 1784 г. король Людовик XVI учредил комиссию с целью подвергнуть изучению идеи Месмера. В ее состав вошли Бенджамин Франклин, Жозеф Гильотен и Антуан Лоран Лавуазье, которые пришли к выводу, что магнетизм, поддерживаемый воображением, способен оказывать некоторое воздействие, но магнетизм Месмера и теории лечения магнитами были признаны несостоятельными.

Маркиз де Пуйесигюр считал, что магнитная энергия порождалась его собственным сознанием и передавалась пациенту через кончики пальцев. Он обнаружил, что может порождать сон, находясь в котором ациент способен выполнять его команды.

В 1841 г. шотландский врач Джеймс Брейд присутствовал при месмерическом сеансе, проведенном французом по фамилии Лафонтен. Представление произвело на него сильное впечатление, и он начал использовать месмерические техники в собственной практике. С помощью яркого блестящего ящика с хирургическими инструментами он вводил своих пациентов в состояние глубокого «гипнотического сна». В этом состоянии они поддавались внушению. Доктор Брейд является автором термина «нейрогипнология» (буквально «нервный сон»), образованного от имени греческого божества сна Гипноса. Так впервые было использовано слово «гипноз».